Getestet für Immobilienmakler – Onlinemarketing für eigene Verkäufer-Leads

Herausforderung von Immobilienmaklern

Wie komme ich an Objekten?

Das haben alle Immobilienmakler gemeinsam. Wenn man Häuser verkaufen will, braucht man zunächst Objekte, die man verkaufen kann. Die Herausforderung besteht darin, Eigentümer zu erreichen und sie davon zu überzeugen, dass Sie der richtige Immobilienmakler sind. Es gibt genügend Käufer und Mieter, die kaufen oder mieten wollen.

Wo und wie findet man Menschen, die ihr Haus verkaufen wollen? Genau diese Aufgabe lösen wir für unsere Kunden.

Immobilienbesitzer finden

Personen, die Ihre Immobilie verkaufen möchten, suchen online nach Informationen bzgl. des Verkaufes und haben Fragen: “Lohnt sich der Verkauf”, “was können wir jetzt bekommen”, “vermieten oder verkaufen” usw…

Sie durchforsten z.B. das Internet nach ähnlichen Immobilien, Häusern, die bereits verkauft wurden und Grundstückspreisen, um zu sehen, ob sich ein Verkauf lohnt. Hier müssen Sie bereits Präsenz zeigen.

Ihre Werbeanzeigen und Ihre Webseite müssen den Immobilienbesitzer davon überzeugen, dass es die richtige Zeit ist die Immobilie zu verkaufen. Und noch viel wichtiger, dass Sie der richtige Makler für den Verkauf sind.

Online-Marketing zu teuer?

Große Unternehmen und Investoren sind auf den Markt gekommen und wollen ein Stück vom Kuchen abhaben. Einige von ihnen scheinen endlose Geldströme zu haben und brauchen nicht zu sparen. Sie treiben die Preise für alles in die Höhe.

Wir sind nicht in der Lage, die Preise von Google, Facebook usw. zu senken. Aber wir sind in der Lage, getestete Lösungen zu implementieren, die nicht von Grund auf neu gebaut werden müssen. Das senkt die Kosten erheblich.

Leads kaufen?

Generell rate ich davon ab, nur Leads von externen Unternehmen zu kaufen. Es ist natürlich in Ordnung, hier und da welche zu kaufen.

Das Problem ist, dass das Geld, das Sie dafür ausgeben, für den Aufbau Ihrer eigenen Marke verwendet werden könnte.
Hinzu kommt, dass einige dieser Firmen zu viel Geld verlangen und regelmäßig ihre Preise erhöhen wollen. Langfristig müssen Sie Ihre eigene Marke pushen.

Schlechte Qualität der Leads?

Ja, die gibt es wirklich.

Die meisten Immobilienmakler, mit denen wir sprechen, haben ein Problem mit der Qualität der Leads. Sie kaufen einige und die Leads sind hauptsächlich Müll. Wenn Sie den Mechanismus kontrollieren, um Leads zu bekommen, können Sie kontrollieren, welche Arten von Leads Sie bekommen. Außerdem sind Sie nicht gezwungen, nach Leuten zu fischen, die nur eine Bewertung umsonst haben wollen und Ihre Zeit verschwenden.

Zu viele Leute zum Nachhaken

Im Laufe der Jahre ist die Anzahl der Leute, die nach Preisen suchen, deutlich gestiegen.Die meisten dieser Leute werden heute nicht verkaufen und viele überhaupt nicht. Man muss daher ein gutes System zum Nachfassen haben. Wir helfen unseren Kunden mit Marketing-Automatisierung, so dass dies einfacher zu bewerkstelligen ist.

Mögliche Kunden überzeugen – eigene Marke aufbauen

Warum sollen Personen Sie als Makler wählen? Wofür stehen Sie und Ihr Team? Was können Sie besser als jeder andere Makler? Das und noch viele weitere Fragen müssen Sie sich stellen. Gerne helfen wir Ihnen dabei Daten zu sammeln und Verkaufsargumente zu bewerben.

Immobilienbesitzer können Sie damit besser von der Konkurrenz unterscheiden und erkennen Sie im Internet auch schneller wieder.

Kommt ein Interessent öfter auf Ihre Webseite, während seiner Recherche, strahlen Sie Vertrauenswürdigkeit aus und haben eine bessere Chance diesen Verkauf abwickeln zu dürfen.

Was zählt dazu?

• Pressearbeit
• Bewertungen von Kunden
• Freundliche und sympathische Bilder vom Team
• Schöne Exposé

Wir glauben, dass Eigentümer sind überflutet von Werbung von großen Firmen und Vergleichsportalen usw… Sie als Makler müssen sich deshalb von dieser Masse herausstechen.

Zu spät für die Party?

Gute Immobilienmakler waren in der Lage, durch Partnerschaften und Mundpropaganda genügend Objekte zu verkaufen. Manche sehen ihre Zahlen sinken und alte, bewährte Methoden funktionieren nicht mehr. Sie fangen vielleicht gerade erst an, ihre Immobilienakquise zu digitalisieren. Viele Immobilienmakler sind daher Jahre und Hunderttausende von Euro davon entfernt, ihre Wettbewerber einzuholen.

In diesem Fall besteht Ihre einzige Chance darin, Partner zu finden, die sich spezialisiert haben und Ihnen helfen können, schnell Ergebnisse zu erzielen. RUESCH MEDIA hat sich auf Kunden spezialisiert, die mit Immobilien zu tun haben. Wir können Ihnen helfen, gute Ergebnisse zu erzielen.

Immobilienbesitzer auf die Webseite bekommen

Sie haben sich nun eine gewissen Online Präsenz aufgebaut, aber viele Besucher hat Ihre Webseite nicht. Wo kommen nun all die Immobilienbesitzer her? Zunächst die Variante die Spieler & Seeberger Immobilien gewählt haben.

Facebook Ads

Facebook Ads hat sich für uns im letzten Jahr als einer der wichtigsten Bereiche für Immobilienmakler herausgestellt. Die Zielgruppe ist hier sehr genau einzustellen und die Preise für die Anzeigen sind ziemlich gering (im Gegensatz zu Google Ads). So bekomme wir regelmäßig einen Auftrag pro Monat. Dabei kamen etwa 200 Personen über Facebook auf die Webseite und 20 Davon haben mindestens Ihre Telefonnummer hinterlegt, um weitere Informationen zu erhalten. Das sind entspricht einer Quote von 10%!

Google Ads

Der absolute Meister darin viele Personen auf Ihre Webseite zu bringen ist Google. Egal ob mit organischen Suchergebnissen oder bezahlten Anzeigen, Google ist die meistgenutzte Suchmaschine in Deutschland. Und das mit Abstand. Jeder der sich informiert nutzt es heutzutage und das wird sich nicht so schnell ändern. Wie oben beschrieben können wir mit Google Ads die Leute direkt abfangen sobald Sie sich informieren oder direkt einen Makler suchen, der ihre Immobile verkauft. Google Ads hat den Vorteil, dass es sofort funktioniert. Sie können uns den Auftrag geben, um Anzeigen zu erstellen und sobald die Einstellungen getroffen und die Anzeigen verfasst sind schaffen wir es Immobilienbesitzer auf Ihre Webseite zu locken. Andere Maßnahmen dauern viel länger und brauche einige Zeit bis Sie wirken. Wir verschaffen unserem Kunden über Google Ads monatlich etwa 2500 Kontakte von Immobilienbesitzer mit Ihrer Webseite bei einem Budget von ca. 2000€.

Suchmaschinenoptimierung – Schaffen was bleibt

Suchmaschinenoptimierung hat Vor- und Nachteile. Ein klarer Vorteil ist, dass Blogartikel und guter Content auf der Webseite für immer bestehen bleiben. Anzeigen hingegen sind so schnell wieder weg, wie sie erscheinen. Ein und derselbe Artikel kann über die Jahre mehrere tausend Immobilienbesitzer anziehen und das völlig kostenlos. Besonders als Immobilienmakler ist das ein wichtiger Faktor, da regelmäßig Neukunden gewonnen werden müssen.

Der große Nachteil: Es ist sehr Zeitintensiv.

Regelmäßig neue Artikel verfassen, auf aktuelle Trends aufspringen, die Struktur der Webseite und der Links muss überarbeitet werden und vieles mehr. Selbst wenn das alles erledigt ist werden Sie nicht direkt auf Platz 1 der Suchergebnisse angezeigt. Und Anzeigen sind auch noch oberhalb der Suchergebnisse. Für Suchmaschinenoptimierung sollten Sie ein bis 2 Jahre in Kauf nehmen. Wir können Ihnen bei der Umsetzung helfen.

Sie wollen auch auf diese Weise Eigentümer finden? Dann kontaktieren Sie uns

Super jetzt bekommen wir tausende Immobilienbesitzer auf die Webseite. Aber es melden sich kaum Leute. Was nun?

Die Anzahl der Anfragen steigern

Ihre Webseite ist Ihr Verkäufer. Nur weil viele Personen kontaktiert wurden heißt das noch nicht, dass der Verkauf gut läuft

Interaktionsmöglichkeiten schaffen

Viele Personen sind noch zu weit vom Verkauf entfernt, um wirklich einen Anruf zu tätigen. Sie wollen Informationen sammeln und eventuell unverbindlich eine Mail zugeschickt bekommen. Aber das simpelste für die Immobilienbesitzer und Sie sind Kontaktformulare. Mit diesen können Immobilienbesitzer nicht nur Ihre Informationen bekommen, sondern auch ihre Daten gesammelt werden. So können Sie an Namen Telefonnummer und Emailadresse kommen. Hier haben wir viel versucht und jeden Satz getestet und verbessert bis zu einem Punkt wo zwei drittel aller Personen die Informationen bekommen wollen zumindest Ihre Telefonnummer hinterlassen. Mit leichten Anpassungen können wir dieses Formular auch auf Ihrer Seite einbinden und zum Funktionieren bringen.

Bieten Sie einen Mehrwert.

Wird Ihr Interessent auf der Webseite fündig? Können Sie Ihm bieten was er sucht und sogar noch mehr? Stellen Sie sicher, dass dem Immobilienbesitzer klar wird: „Hier bin ich richtig, das ist genau das was ich brauche. Wo kann ich den Makler kontaktieren?“

Super jetzt bekommen wir viele Anfragen und viele Besucher, aber welche Aktion und welche Seiten funktionieren am besten?

Ergebnismessung

Um festzustellen welcher Ihrer Verkaufsargumente, Formulare, Seiten oder Marketingkampagnen am besten funktionieren Messen wir das Verhalten der Immobilienbesitzer von Suchanfrage bis zum Verkauf. Damit können wir nicht nur feststellen ob es gut läuft, sondern auch welche Aktion gut war. So können wir bestimme Verkaufsargumente fördern bestimmte Anzeigen verstärken und schlechte Aktionen entfernen. So stellen wir sich, dass Ihr Budget auch profitabel eingesetzt wird.

Fazit

Es gibt viele Hebel, an denen man ansetzen kann, um mit Online Marketing profitabel Neukunden zu gewinnen. Wichtig ist, dass viele Leute auf Ihre Webseite kommen und dort finden, was sie gesucht haben. Nutzen Sie mehr als nur eine Variante dafür. Finden Sie raus welche Information auf Ihrer Seite gesucht wird und bieten Sie diese im Austausch gegen die Kontaktdaten an.

Sie benötigen Hilfe dabei?

Wir übernehmen jeden der oben genannten Bereiche für Sie und bringen Ihnen regelmäßig und profitabel Neukunden.