Wie geht erfolgreiches Online-Marketing für Immobilienmakler? Unser Kunde Rainer Fischer betreibt seit 2007 als etablierter Immobilienmakler in München Content-Marketing und SEO. Er hat uns seine Geschichte und seine wichtigsten Maßnahmen zusammengefasst, mit denen er es geschafft hat tausende von Besucher organisch auf seine Webseite zu ziehen.
„2007 begann ich mir Gedanken darüber zu machen, wie ich an zusätzliche Aufträge durch Internetwerbung kommen könnte. Dem ging voraus, dass die zuvor erfolgreiche Inseratswerbung immer weniger Resonanz erzeugte. Es musste also etwas her, was zumindest die Zeitungswerbung ersetzen würde.
Content, Content, Content
Ich stellte mir vor, dass Immobilienverkäufer als erste Aktion sich mit den spezifischen Preisen auseinandersetzen würden und entschied, für alle Münchner Stadtteile Immobilienmarktberichte zu erstellen.
Es gab die Zahlen des Gutachterausschusses und die Zahlen der IMV Marktdaten GmbH, die zur Verfügung standen. Ich ließ eine Website nach meiner Vorgabe des Designs/der Gestaltung betreffend, in Typo 3 erstellen und begann zu schreiben. Zuerst 10, dann 20, dann 30 Marktberichte für die Stadtteile und die Umlandgemeinden. Als diese einmal erstellt waren, musste ich sie nur noch einmal pro Jahr updaten.
Geduld ist eine Tugend
Natürlich fand man auf dieser Website auch Objektangebote und das „Wir über uns“, etc. Aber für die Neukundengewinnung musste Content her, der meine Zielgruppe interessierte. Da ich meine Website nicht mittels Adwords „befeuerte“ musste ich tatsächlich 3 Jahre warten bis Verkaufsaufträge in überhaupt erwähnenswerter Stückzahl in Erscheinung traten. Ich stellte fest, dass ein guter Artikel tatsächlich 18 Monate brauchte, bis er organisch interessante Klickmengen einbrachte.
Mein Topartikel, der heute 1.000 Klicks pro Monat organisch erzeugt, hatte in den ersten 6 Monaten nach der Veröffentlichung um die 30 Klicks, kletterte dann allmählich auf 80 und war nach 1 ½ Jahren auf 180 Klicks pro Monat und stieg dann weiter an.
Nachdem ich 2012 merkte, dass es ein funktionsfähiges (wenn auch zeitlich aufwendiges) Konzept war, begann ich zusätzlich Tipps für Immobilienverkäufer zu schreiben. Ich machte es mir recht einfach: Immer wenn ich dachte „dass was ich heute erlebt habe wird jemanden interessieren“, schrieb ich einen Artikel darüber. Ich schrieb Checklisten, interviewte einen Anwalt zum Thema Mieterkündigung, schrieb über mein Spezialgebiet Erbpacht, usw.
Viele Jahre hintereinander hatte ich Zugriffsteigerungen von fast 50% p.a. und ging Schritt für Schritt von 2000 Zugriffen hoch auf 17.000 monatlich.
Natürlich musste ich irgendwann die Seite erneuern, Emailmarketing dazu nehmen, auch ein bisschen Adwords Anzeigen schalten, etc. Aber die Grundidee den Zielgruppen interessante Artikel zu liefern und für dieses kostenlos zur Verfügung gestellte Knowhow im Gegenzug Aufträge zu bekommen ist bis heute geblieben.
Der Vorteil von SEO – Schaffen, was bleibt
Reden wir über die Vor- und Nachteile meiner Art, wie ich das Onlinemarketing angegangen bin. Der meiner Meinung nach größte Vorteil gegenüber anderer Werbung ist, dass Artikel im Internet BLEIBEN und sogar über die Jahre mehr Interesse anziehen. Der Immobilienmakler München hat ja ganz generell das Problem ständig neue Aufträge beschaffen zu müssen, es ist nicht wie eine Bäckerei mit Stammkundschaft. Natürlich kommen Kunden wieder, aber nicht alle und auch nicht immer. Online Content bleibt bestehen und wenn er gut ist, wird er sich durchsetzen und „automatisch“ Neukunden gewinnen.
Der große Nachteil (so wie ich es gemacht habe): Man muss gewillte sein, Zeit zu investieren, gewillt sein jede Woche einen Artikel zu schreiben und auch gewillte sein es sozusagen auszusitzen, sprich in Kauf zu nehmen, dass man vielleicht 2 Jahre in Vorarbeit gehen muss.
11 Jahre nach dem Start schreibe ich selbst immer noch ab und zu Artikel, habe aber auch einen Schreiber, eine gute SEO Agentur und einen Webpublisher, mit dem ich neue Konzepte ausprobiere. Billig ist das nicht mehr, aber ich würde es nicht machen, wenn es sich nicht lohnen würde.“
Rainer Fischer
Immobilienmakler in München seit 1994
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