- Impression Anteil
- Google Ads “Quick Review Spreadsheet”
- Wie sind die Anteile der aktiven Keywords pro Match-Type.
- Zu viele Keywords mit einem Qualitätsfaktor unter 7?
- Gibt es zu viele Keywords pro Anzeigengruppe?
- Gibt es mehr als eine Anzeige pro Anzeigengruppe?
- Ist das Volumen pro Keyword in Ordnung?
- Ziele
- Budget
- Konto-Struktur
- Kontostruktur bekannt?
- IP-Kampagnen verwendet?
- GEO-Kampagnen verwenden?
- Optimierte GEO-Kampagnen verwenden?
- Conversion-Tracking
- Ist Conversion-Tracking möglich?
- Conversion Tracking installiert?
- Haben Conversions einen Wert?
- Funktioniert das Conversion-Tracking?
- Website-Analytics
- Ist Analytics installiert?
- Adwords-Ziele in Analytics eingerichtet?
- Sind interaktive Ziele eingerichtet?
- Sind Ziel-Trichter eingerichtet?
- Einstellungen für die Kampagne
- Standort-Einstellungen korrekt?
- Zielsprachen korrekt?
- Display Netzwerk ausgeschaltet?
- Geräte Einstellungen korrekt?
- Tagesbudget ausreichend?
- Werden die Anzeigen gleichmäßig rotiert?
- Keywords
- Negative Keywords verwendet?
- Häufige Überprüfung des “Search Query Report” auf negative Keywords durchgeführt?
- Korrekte Keyword-Verwendung?
- Nur broad match verwendet?
- Verwendet das Konto “Modified Broad”?
- Qualitätsfaktor
- Gebotsstrategie
- Anzeigen
- Enthalten die Anzeigen Merkmale und Vorteile?
- Haben die Anzeigen eine Handlungsaufforderung?
- Sind die Anzeigen offensichtlich Formelanzeigen?
- Werben die Anzeigen für einen USP?
- Verwenden Ihre Anzeigen Anzeigenerweiterungen?
- Ist die Anzeige-URL sehr schlicht oder enthält sie zusätzliche Informationen?
- Leiten die Anzeigen Besucher auf eine bestimmte Produkt-/Kategorieseite oder nur auf die Homepage?
Wie ist die vergleichende CTR
Impression Anteil
Budget-Verlust?
Wenn der verlorene Impression Share aufgrund des Budgets hoch ist, sind die Gebote wahrscheinlich zu hoch – senken Sie die Gebote. Senken Sie z.B. die Preise um 20% und gewinnen Sie zusätzlichen Traffic, ohne zu viel zu tun. Achten Sie darauf, ob der Traffic durch eine zu starke Senkung des CPC sinkt.
Rangverlust?
Wenn der Verlust des Impression Share aufgrund des Rangs hoch ist, prüfen Sie, ob es Probleme mit dem Qualitätsfaktor gibt. Erstellen Sie einen Qualitätsfaktor-Bericht und analysieren Sie den gewichteten Durchschnitt der Keywords.
Wenn nicht, dann müssen die Gebotspreise erhöht werden.
Google Ads “Quick Review Spreadsheet”
Sie können diese Tabelle verwenden, um eine einfache Analyse durchzuführen, die Ihnen eine Vorstellung davon gibt, wie das Konto strukturiert und gepflegt ist. Ich beginne gerne mit dieser Liste.
Wie sind die Anteile der aktiven Keywords pro Match-Type.
Überprüfen Sie die gesamten aktiven Suchbegriffe. Wie viele sind broad, modified broad, phrase oder exact match? Eine ausgereifte Kampagne sollte den Exact Match-Type aktiv und ausgiebig nutzen..
Zu viele Keywords mit einem Qualitätsfaktor unter 7?
Überprüfen Sie die Gesamtzahl der Keywords und zählen Sie die Anzahl der Keywords mit einem Qualitätsfaktor von unter oder gleich oder mehr als 7. Eine gesunde Kampagne sollte 80 % oder mehr mit einem QS-Wert von mehr als 6 haben.
Gibt es zu viele Keywords pro Anzeigengruppe?
Es sollten nicht zu viele aktive Keywords pro Anzeigengruppe vorhanden sein. Wenn es zu viele sind, unterteilen Sie die Anzeigengruppe in segmentierte Anzeigengruppen. Beachten Sie, dass es, z. B. bei der dynamischen Keyword-Insertion, vorkommen kann, dass es mehr Keywords pro Anzeigengruppe gibt. Halten Sie für solche Fälle Ausschau.
Gibt es mehr als eine Anzeige pro Anzeigengruppe?
Jede Anzeigengruppe sollte neue Ideen testen, um die CTR zu verbessern. Es sollten mindestens zwei Anzeigen pro Anzeigengruppe vorhanden sein.
Ist das Volumen pro Keyword in Ordnung?
Es gibt zwar kein Limit für die Anzahl der Impressionen pro Keyword, aber zu hohe Impressionen pro Keyword sind ein Zeichen für ein schlechtes Keyword-Matching.
Ziele
Ziele gesetzt?
Ziele sind der Grund, warum Sie werben, wenn Sie keine Ziele haben, ist es unmöglich zu sagen, ob Sie erfolgreich sind.
Sind die Ziele messbar?
Der Erfolg ist nur messbar, wenn die Ziele mit Statistiken dargestellt werden können.
Werden die Ziele getrackt?
Ist ein zuverlässiges System definiert und eingerichtet, um die Ergebnisse der Kampagne zu verfolgen?
Budget
Unzureichendes Budget?
Ist das Budget ausreichend, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen? Wenn z.B. monatlich 30 Leads gewünscht werden und 1 Lead € 35,- kostet, dann müsste ein Budget von € 1050,- bereitgestellt werden.
Gestreckte Budgets?
Zu viele Kampagnen mit zu wenig Budget schränken die Reichweite aller Kampagnen ein.
Handhabung: Verschieben Sie Anzeigengruppen in eine einzige Kampagne, so dass die Einstellungen für lange Kampagnen nicht in Konflikt geraten, und legen Sie ein Budget für alle Kampagnen fest. Auf diese Weise erhalten alle Kampagnen eine bessere Reichweite und Traffic-Schwankungen wirken sich nicht so stark auf einzelne Anzeigengruppen aus.
Konto-Struktur
Kontostruktur bekannt?
Ein Adwords-Konto muss richtig organisiert sein, um die Werbeziele zu erreichen.
Handhabung: Bestimmen Sie die Kontoorganisation basierend auf der gewählten Strategie.
IP-Kampagnen verwendet?
Verwenden Sie IP-Kampagnen, um den lokalen Traffic zu lokalisieren.
GEO-Kampagnen verwenden?
Verwenden Sie GEO-Kampagnen, um Suchende zu erreichen, deren Standort von Google nicht ermittelt werden kann. Einfachste Lösung: IP-Kampagne duplizieren und Keyword Modifier verwenden.
Optimierte GEO-Kampagnen verwenden?
GEO-Kampagnen, die so optimiert sind, dass sie Standortmodifikatoren in den Anzeigen enthalten, sind für Suchende relevanter. Bei guten Kontostrukturen können Standorte in Anzeigen verwendet werden.
Conversion-Tracking
Ist Conversion-Tracking möglich?
Handhabung: Stellen Sie sicher, dass die Ziele messbar sind und arbeiten Sie eine Methode aus, um diese Conversions zu verfolgen. Jedes Tracking ist besser als kein Tracking.
Conversion Tracking installiert?
Installieren Sie Conversion-Tracking.
Haben Conversions einen Wert?
Handhabung: Legen Sie für jede Conversion einen Wert fest. Wenn der Wert nicht bekannt ist, führen Sie einige Berechnungen auf hohem Niveau durch und erstellen Sie einige Schätzungen.
Funktioniert das Conversion-Tracking?
Handhabung: Programmieren Sie das Tracking neu und testen Sie, ob es funktioniert.
Website-Analytics
Ist Analytics installiert?
Analytics installieren.
Adwords-Ziele in Analytics eingerichtet?
Sind interaktive Ziele eingerichtet?
Sind Ziel-Trichter eingerichtet?
Einstellungen für die Kampagne
Sind die Einstellungen für die Kampagne “Nur Suchen” korrekt? Siehe Checkliste Konto einrichten
Standort-Einstellungen korrekt?
Zielsprachen korrekt?
Display Netzwerk ausgeschaltet?
Geräte Einstellungen korrekt?
Tagesbudget ausreichend?
Werden die Anzeigen gleichmäßig rotiert?
Keywords
Negative Keywords verwendet?
Häufige Überprüfung des “Search Query Report” auf negative Keywords durchgeführt?
Korrekte Keyword-Verwendung?
Wenn das Budget niedrig ist, sollten hauptsächlich Exact Keywords verwendet werden? Wenn das Budget steigt, können Phrase und Modified Broad eingesetzt werden. Broad Match sollte nur dann verwendet werden, wenn genügend Budget vorhanden ist und nach neuen Keywords gesucht wird.
Nur broad match verwendet?
Häufiger Fehler von Neulingen, die sich der Keyword-Typen nicht bewusst sind. Ändern Sie den Match-Type auf “exact”, “phrase”, “modified broad” und überprüfen Sie den Suchanfragebericht auf Negativmerkmale.
Verwendet das Konto “Modified Broad”?
Wenn ein Konto ausschließlich exakte und Phrasenübereinstimmung verwendet, wurde das Konto oft vor Jahren eingerichtet und optimiert, als erweiterte breite Übereinstimmung zu viel Geld ohne genügend Conversions ausgab.
Suchen Sie nach hochprofitablen Keywords und verwenden Sie die modifizierte breite Übereinstimmung, um die Reichweite für diese Keywords zu erhöhen, ohne zu viel Kontrolle zu verlieren.
Qualitätsfaktor
Nische oder Markt mit niedrigem Qualitätsfaktor?
Wenn der durchschnittliche QS-Wert unter 7 liegt, stellen Sie sicher, dass die Nische nicht generell eine Nische mit niedrigem QS-Wert ist. Manchmal spielt es keine Rolle, was man tut, Google wird immer einen schlechten Qualitätsfaktor vergeben. Dies gilt in der Regel für alle Werbetreibenden.
Dies ist in der Regel dann der Fall, wenn trotz schlechter Keywords die Anzeigen im Premium-Bereich mit Erweiterungen angezeigt werden, was im Normalfall nur möglich ist, wenn die QS hoch genug ist.
Gebotsstrategie
Sind alle Gebote für die Keywords “Standard”?
Das bedeutet, dass alle Gebote auf Anzeigengruppenebene liegen und oft 0,25, 0,50, 1,00, 2,00, 3,00 usw. sind. Wenn das so ist, stehen die Chancen gut, dass das Konto überhaupt keine Gebotsstrategie hat. Es gibt Zeiten, in denen Sie auf Anzeigengruppenebene bieten müssen, z. B. wenn Sie einen Mangel an Keyword-Daten haben. Wenn Sie jedoch auf Basis einer Conversion-Metrik bieten, sollten einige der Gebote präzise Zahlen sein, wie z. B. 1,03, 0,29, 0,98 usw.
Arbeiten Sie eine Gebotsstrategie aus und passen Sie die Gebote auf dieser Basis an.
Sind die Gebote zu hoch oder zu niedrig?
Wenn Keywords nicht profitabel sind, müssen die Gebote angepasst werden. Wenn das Keyword profitabel ist, können Sie das Gebot erhöhen, um mehr Aufmerksamkeit zu erhalten.
Anzeigen
Enthalten die Anzeigen Merkmale und Vorteile?
Abhängig von der Position des Suchenden im Kauftrichter sollten die Anzeigen Merkmale und Vorteile enthalten. Im Allgemeinen sind Suchende in der Lernphase an den Vorteilen interessiert, während Suchende in der Lernphase über die Funktionen Bescheid wissen wollen. Sobald die Entscheidung gefallen ist, benötigen die Suchenden sowohl Merkmale als auch Vorteile.
Haben die Anzeigen eine Handlungsaufforderung?
“Call to actions” sind wichtig, um die Erwartungshaltung neuer Besucher zu bestimmen. Ein klarer Call to Action kann die CTR senken, sollte aber die Conversions erhöhen.
Sind die Anzeigen offensichtlich Formelanzeigen?
Wenn das Konto klein ist, sollten Sie keine Formel-Anzeigen verwenden. Nehmen Sie sich die Zeit, einzigartige Anzeigen zu schreiben.
Werben die Anzeigen für einen USP?
Anzeigen müssen deutlich machen, warum jemand mit Ihnen und nicht mit einem anderen Unternehmen ins Geschäft kommen sollte. Stellen Sie sicher, dass die Anzeigen diese Frage beantworten.
Verwenden Ihre Anzeigen Anzeigenerweiterungen?
Anzeigen sollten keine Gelegenheit verpassen, den gesamten verfügbaren Platz zu nutzen.
Ist die Anzeige-URL sehr schlicht oder enthält sie zusätzliche Informationen?
Leiten die Anzeigen Besucher auf eine bestimmte Produkt-/Kategorieseite oder nur auf die Homepage?
Alle Anzeigen sollten neue Besucher auf die am weitesten entfernte Seite der Webseite leiten. Die neuen Besucher sollten keine Suche nach den Informationen oder dem Produkt durchführen müssen.
Wie ist die vergleichende CTR
Die vergleichende CTR sollte in den meisten Fällen größer als eins sein, wenn sie kleiner ist, entscheiden Sie, ob das erwünscht ist – z.B. um Reifenkicker auszuschließen – oder die Anzeigen einfach nur schwach sind. Die Formel für die vergleichende CTR lautet: “Ihre CTR geteilt durch Avg. CTR”
Diese Kennzahl ist bei Google Ads nicht mehr vorhanden.