Onlinemarketing für Immobilienmakler – Verkaufsobjekte akquirieren

Herausforderung von Immobilienmaklern

Wie komme ich an Objekten?

Das haben alle Immobilienmakler gemeinsam. Wenn man Häuser verkaufen will, braucht man zunächst Objekte, die man verkaufen kann. Die Herausforderung besteht darin, Eigentümer zu erreichen und sie davon zu überzeugen, dass Sie der richtige Immobilienmakler sind. Es gibt genügend Käufer und Mieter, die kaufen oder mieten wollen.

Wo und wie findet man Menschen, die ihr Haus verkaufen wollen? Genau diese Aufgabe lösen wir für unsere Kunden.

Immobilienbesitzer finden

Personen, die Ihre Immobilie verkaufen möchten, suchen online nach Informationen bzgl. des Verkaufes und haben Fragen: “Lohnt sich der Verkauf”, “was können wir jetzt bekommen”, “vermieten oder verkaufen” usw…

Sie durchforsten z.B. das Internet nach ähnlichen Immobilien, Häusern, die bereits verkauft wurden und Grundstückspreisen, um zu sehen, ob sich ein Verkauf lohnt. Hier müssen Sie bereits Präsenz zeigen.

Ihre Werbeanzeigen und Ihre Webseite müssen den Immobilienbesitzer davon überzeugen, dass es die richtige Zeit ist die Immobilie zu verkaufen. Und noch viel wichtiger, dass Sie der richtige Makler für den Verkauf sind.

Online-Marketing zu teuer?

Große Unternehmen und Investoren sind auf den Markt gekommen und wollen ein Stück vom Kuchen abhaben. Einige von ihnen scheinen endlose Geldströme zu haben und brauchen nicht zu sparen. Sie treiben die Preise für alles in die Höhe.

Wir sind nicht in der Lage, die Preise von Google, Facebook usw. zu senken. Aber wir sind in der Lage, getestete Lösungen zu implementieren, die nicht von Grund auf neu gebaut werden müssen. Das senkt die Kosten erheblich.

Leads kaufen?

Generell rate ich davon ab, nur Leads von externen Unternehmen zu kaufen. Es ist natürlich in Ordnung, hier und da welche zu kaufen.

Das Problem ist, dass das Geld, das Sie dafür ausgeben, für den Aufbau Ihrer eigenen Marke verwendet werden könnte.
Hinzu kommt, dass einige dieser Firmen zu viel Geld verlangen und regelmäßig ihre Preise erhöhen wollen. Langfristig müssen Sie Ihre eigene Marke pushen.

Schlechte Qualität der Leads?

Ja, die gibt es wirklich.

Die meisten Immobilienmakler, mit denen wir sprechen, haben ein Problem mit der Qualität der Leads. Sie kaufen einige Leads und sagen sie sind hauptsächlich Müll. Unsere Beobachtung ist, dass die Zahl der Menschen, die sofort verkaufen wollen, recht gering ist – etwa 5%. Und mit jedem Jahr, in dem “KOSTENLOSE” Immobilienbewertungen, zum Beispiel über einen Lead Generator, angeboten werden, nehmen mehr Immobilienbesitzer diesen Service in Anspruch, so dass die Qualität schlechter wird.

Wie kann man die Qualität der Leads erhöhen

Um die Qualität der Leads zu verbessern, müssen Sie ein paar Dinge tun.

1. Kontaktieren Sie Leads sofort oder innerhalb von Minuten. Laut einer Umfrage von, ich glaube, Homeday, kennen die meisten Menschen, die nach Immobilienpreisen suchen, keinen Immobilienmakler. Das bedeutet, dass Sie der Erste sein müssen, der sich vorstellt.
2. Drängen Sie nicht auf einen Termin in ihrer Immobilie. Vereinbaren Sie als Erstes einen Termin für ein Telefongespräch mit einem Immobilienmakler. Sie können den Leuten einreden, dass eine echte Preiseinschätzung erst nach einer Besichtigung möglich ist, aber der Makler kann ihre ersten Fragen beantworten.
3. Schicken Sie den Leuten weiterhin E-Mails und rufen Sie sie in Abständen an, bis sie zum Verkauf bereit sind.
4. Eine weitere Möglichkeit ist, alle paar Monate Post zu schicken. Echte Post ist etwas, das sie nicht oft bekommen. Vergessen Sie nicht, am Anfang schlechte Leads herauszufiltern, sonst haben Sie wirklich hohe Portokosten.

Die Leute müssen bis zu 1,5 Jahre lang nachverfolgt werden. Wenn man es richtig macht, können etwa 20% bis 30% in Aufträge umgewandelt werden.

Aber, wenn Sie den Mechanismus kontrollieren, um Leads zu bekommen, können Sie kontrollieren, welche Arten von Leads Sie bekommen. Außerdem sind Sie nicht gezwungen, nach Leuten zu fischen, die nur eine Bewertung umsonst haben wollen und Ihre Zeit verschwenden.

Zu viele Leute zum Nachhaken

Im Laufe der Jahre ist die Anzahl der Leute, die nach Preisen suchen, deutlich gestiegen. Die meisten dieser Leute werden heute nicht verkaufen und viele überhaupt nicht. Man muss daher ein gutes System zum Nachfassen haben. Wir helfen unseren Kunden mit Marketing-Automatisierung, so dass dies einfacher zu bewerkstelligen ist.

Mögliche Kunden überzeugen – eigene Marke aufbauen

Warum sollen Personen Sie als Makler wählen? Wofür stehen Sie und Ihr Team? Was können Sie besser als jeder andere Makler? Das und noch viele weitere Fragen müssen Sie sich stellen. Gerne helfen wir Ihnen dabei Daten zu sammeln und Verkaufsargumente zu bewerben.

Immobilienbesitzer können Sie damit besser von der Konkurrenz unterscheiden und erkennen Sie im Internet auch schneller wieder.

Kommt ein Interessent öfter auf Ihre Webseite, während seiner Recherche, strahlen Sie Vertrauenswürdigkeit aus und haben eine bessere Chance diesen Verkauf abwickeln zu dürfen.

Was zählt dazu?

• Pressearbeit
• Bewertungen von Kunden
• Freundliche und sympathische Bilder vom Team
• Schöne Exposé

Wir glauben, dass Eigentümer sind überflutet von Werbung von großen Firmen und Vergleichsportalen usw… Sie als Makler müssen sich deshalb von dieser Masse herausstechen.

Zu spät für die Party?

Gute Immobilienmakler waren in der Lage, durch Partnerschaften und Mundpropaganda genügend Objekte zu verkaufen. Manche sehen ihre Zahlen sinken und alte, bewährte Methoden funktionieren nicht mehr. Sie fangen vielleicht gerade erst an, ihre Immobilienakquise zu digitalisieren. Viele Immobilienmakler sind daher Jahre und Hunderttausende von Euro davon entfernt, ihre Wettbewerber einzuholen.

In diesem Fall besteht Ihre einzige Chance darin, Partner zu finden, die sich spezialisiert haben und Ihnen helfen können, schnell Ergebnisse zu erzielen. RUESCH MEDIA hat sich auf Kunden spezialisiert, die mit Immobilien zu tun haben. Wir können Ihnen helfen, gute Ergebnisse zu erzielen.

Allgemeine Tipps für einen schnelleren Erfolg

Hier finden Sie eine Liste von Maßnahmen, mit denen Sie mehr aus Ihrem Marketingbudget herausholen können:

Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie am besten können – seien Sie ein Experte

In den Augen potenzieller Verkäufer sind Immobilienmakler alle sehr ähnlich und bieten den gleichen Service. Das ist weit von der Wahrheit entfernt. Aber es ist schwer, tatsächlich zu beweisen, dass Sie besser oder anders sind als andere. Am einfachsten lässt sich dieses Problem umgehen, wenn Sie sich auf das konzentrieren, was Sie am besten können, und das zeigen.

Kooperieren Sie mit anderen Unternehmen

Es gibt viele andere Unternehmen, die die gleiche Zielgruppe ansprechen. Wenn Sie zusammenarbeiten, können Sie mehr aus Ihrem Geld herausholen. Einige Makler sind zum Beispiel auf die Vermietung von Immobilien spezialisiert, während Sie nur den Verkauf betreiben. Warum arbeiten Sie nicht zusammen? Oder vielleicht sogar mit Anwälten, die sich um Scheidungen und Erbschaften kümmern.

Arbeiten Sie mit Spezialisten

Die Immobiliennische ist so umkämpft, dass Sie nur dann aufholen können, wenn die Personen, die Sie beauftragen, über so viele Informationen und Fähigkeiten verfügen, dass Sie sie sofort anwenden können.

Wer sind Ihre Immobilienbesitzer

Man spricht oft von der Zielgruppe der Immobilienbesitzer. Diese wird als der heilige Gral betrachtet. Das sind die Menschen, die Sie auf Ihrer Website haben wollen. Aber wer sind diese Menschen? Und was sind ihre Interessen?

Die Zielgruppe der Immobilieneigentümer wird in verschiedene Kategorien unterteilt.

Menschen, die direkt nach einem Immobilienmakler suchen

Dies ist die einfachste und offensichtlichste Zielgruppe, die Sie hauptsächlich über Google und Microsoft Bing erreichen. Meiner Beobachtung nach suchen diese Menschen jedoch hauptsächlich nach Immobilienmaklern, die ihnen beim Kauf oder der Anmietung einer Immobilie helfen können. Nur etwa 10% der Personen, die nach einem Immobilienmakler suchen, sind Eigentümer, die verkaufen möchten.

Eigentümer, die nach allgemeinen Informationen suchen

Während des Verkaufsprozesses oder bei der Entscheidung, ob sie verkaufen möchten, suchen Eigentümer häufig online nach Informationen. Sie möchten sich über aktuelle Preise, Regeln, Erbschaft, Scheidung, Steuern und andere Dinge informieren. Diese Menschen sind gut zu erreichen, aber Sie müssen damit rechnen, dass sie heute nicht zu Kunden werden. Es braucht viele Besucher auf Ihrer Website, um einen einzigen Lead zu erhalten. Das ist jedoch die Art und Weise, wie die Leute, die langfristig online erfolgreich sind, ihren Traffic und ihre Leads bekommen.

Wenn Sie den Hauptgrund verstehen, warum Menschen verkaufen, können Sie Inhalte erstellen, die diese Menschen zum richtigen Zeitpunkt interessieren. Die wichtigsten Gründe sind:

• Erbschaft
• Umzug in einen anderen Ort
• Sie brauchen eine größere Wohnung – Sie bekommen Kinder
• Sie brauchen eine kleinere Wohnung – die Kinder sind ausgezogen oder sie sind alt
• Scheidung
• Sie wollen die Immobilie nicht mehr behalten, zu viel Arbeit.
• Gewinne aus Immobilieninvestitionen realisieren

Käufer und Mieter – 20% sind Eigentümer

Menschen, die eine Immobilie zum Kauf oder zur Miete suchen, sind oft auch Eigentümer. Vielleicht haben Sie nicht die Immobilie, die sie jetzt brauchen, aber vielleicht später. Lassen Sie sich deren Kontaktdaten geben.

Vielleicht haben Immobilienmakler die Einstellung, dass diese Art von Besuchern auf einer Website nicht interessant ist. Spieler & Seeberger haben eine große Liste von potenziellen Käufern und Kunden. Jedes Mal, wenn sie ein Rundschreiben mit neuen Angeboten verschicken, bekommen sie Leute, die nach Immobilienpreisen fragen, weil sie an einem Verkauf interessiert sind.

Website für Immobilienmakler

Das Herzstück Ihrer Online-Marketing-Aktivitäten ist Ihre Website. Nicht eine Landingpage, oder Google oder Facebook. Sie müssen eine gute Website haben, die gut ranken kann.

Das ist leichter gesagt als getan, aber nachdem ich mehrere Immobilienmakler dazu gebracht habe, für verschiedene umkämpfte Suchbegriffe bei Google zu ranken, bin ich mir ziemlich sicher, dass ich die wichtigen Punkte kenne, um Ihre Seite zum Laufen zu bringen:

Jede Menge Bilder

Personenbilder von Ihnen und Ihrem Team. Ihre Website sollte mit persönlichen Bildern gepflastert sein. Das ist der Unterschied zwischen Ihnen und Unternehmen wie homeday. Sie sind eine Person und nicht ein Unternehmen ohne Gesicht.

Haben Sie genügend Inhalt auf der Seite.

Unten finden Sie eine Liste der wichtigsten Themen, die Sie abdecken müssen – das kann bedeuten, dass Sie für alle Regionen, die Sie ansprechen, einzelne Seiten benötigen. Sogar für die Stadtteile, die Sie bedienen:

• Immobilien [Ihre Stadt]
• Immobilien verkaufen [Ihre Stadt]
• Immobilien kaufen [Ihre Stadt]
• Immobilienpreise [Ihre Stadt]
• Immobilien mieten [Ihre Stadt]
• Wohnung verkaufen [Ihre Stadt]
• Häuser verkaufen [Ihre Stadt]
• Immobilienbewertung [Ihre Stadt]
• Usw
• Ungefähr 20 bis 30 Artikel, die sich mit allen wichtigen Themen rund um Immobilien beschäftigen.

Denken Sie daran, dass jede regionale Seite einzigartig sein muss.

Solange Sie nicht alle wichtigen Themen abgedeckt haben, sollten Sie nicht erwarten, dass Ihre Website gerankt wird. Google scheint Seiten nur dann zu bewerten, wenn Sie alle Themen vollständig abdecken.

Einzigartiger Inhalt

Es ist sehr wichtig, dass Ihr gesamter Inhalt einzigartig ist. Das bedeutet, dass Sie nicht einfach kopieren und den Namen der Stadt ändern können.

Halten Sie den Inhalt frisch

Die Daten auf Ihrer Website müssen aktuell sein. Das bedeutet, wenn Sie irgendwo auf der Seite Preisinformationen angeben, müssen Sie diese alle 6 Monate aktualisieren.

Erstellen Sie Ihre Website mit WordPress

Während WordPress nicht das einzige System ist, das Sie verwenden können, ist es das am meisten genutzte. Das bedeutet, dass viele der Funktionen, die Sie benötigen, bereits hier erstellt wurden. Es bedeutet auch, dass Sie immer jemanden finden können, der bei Bedarf an Ihrer Website arbeitet.

Tools zur automatischen Eingabe von Immobilienpreisen

Wir haben zum Beispiel ein Tool erstellt, das die Immobilienpreise auf Ihrer Seite aktualisiert. Je nach den Umständen kann dies jeden Tag, jede Woche oder jeden Monat geschehen.

Käufer, die auch verkaufen

Eine der am meisten übersehenen Quellen von Verkäufern sind Käufer, die etwas verkaufen möchten, um etwas Neues zu kaufen. Etwa 20% der möglichen Käufer werden später etwas verkaufen. Auf dem heutigen Markt ist dieser Anteil sogar noch höher. Die meisten Makler halten dies für unattraktiv, weil sie sich die Arbeit nicht machen wollen oder nicht in der Lage sind, dies gut zu tun. Aber die meisten Suchanfragen bei Google werden in der Regel von potenziellen Käufern für Immobilien gestellt. Vielleicht ist das etwas für Sie.

Wie bringen Sie Eigentümer auf Ihre Website?

Um Besucher auf Ihre Website zu bringen, können Sie verschiedene Traffic-Quellen nutzen. Auch hier hat jede Quelle ihre eigenen Vor- und Nachteile. Je nach Ihrer Strategie werden Sie das eine oder das andere versuchen.

Facebook Ads + Instagram

Vorteile von Facebook für Immobilienmakler

Facebook Ads hat sich für uns im letzten Jahr als einer der wichtigsten Bereiche für Immobilienmakler herausgestellt. Die Zielgruppe ist hier sehr genau einzustellen und die Preise für die Anzeigen sind ziemlich gering.

Facebook sammelt die persönlichen Daten seiner Nutzer und verwendet diese Daten, um Ihre Anzeigen gezielt zu schalten. Auf Facebook haben wir hauptsächlich das Tool für Immobilienbewertungen verwendet.

Eine Sache, die mir an Facebook gefällt, ist, dass Sie eigentlich keine Website benötigen, um Anzeigen zu schalten. Sie können die internen Formulare auf Facebook verwenden, um die Daten Ihrer Zielgruppe zu erfassen. Wenn Ihr Budget sehr klein ist und Sie ein großartiges Angebot haben, ist dies der richtige Weg.

Nachteile

Das funktioniert gut, aber wir mussten feststellen, dass die Konkurrenz sehr groß war und die Ergebnisse mit der Zeit nicht mehr so attraktiv waren. Im Grunde war die Qualität der über Facebook erhaltenen Leads oft schlecht. Ausländer nutzten die Formulare und dachten, sie könnten sich die Immobilien aussuchen, die sie mieten wollten oder das Interesse am Verkauf war zu gering.

Facebook ist immer noch gut, ABER es sollte von Unternehmen genutzt werden, die Zugang zu Personal haben, das die Leads qualifizieren kann. Facebook kann auch genutzt werden, um Leads für andere Themen zu erhalten. Wir haben das nicht sehr intensiv ausprobiert.

Aufgrund der Funktionsweise von Facebook haben wir festgestellt, dass es notwendig ist, regelmäßig neue Anzeigen, Bilder und Texte zu erstellen.

Google Ads

Der absolute Meister darin viele Personen auf Ihre Webseite zu bringen ist Google. Egal ob mit organischen Suchergebnissen oder bezahlten Anzeigen, Google ist die meistgenutzte Suchmaschine in Deutschland. Und das mit Abstand. Jeder der sich informiert nutzt es heutzutage und das wird sich nicht so schnell ändern. Wie oben beschrieben können wir mit Google Ads die Leute direkt abfangen sobald Sie sich informieren oder direkt einen Makler suchen, der ihre Immobile verkauft.

Vorteile

Google Ads hat den Vorteil, dass es sofort funktioniert. Sie können uns den Auftrag geben, um Anzeigen zu erstellen und sobald die Einstellungen getroffen und die Anzeigen verfasst sind schaffen wir es Immobilienbesitzer auf Ihre Webseite zu locken. Andere Maßnahmen, wie SEO, dauern viel länger und brauche einige Zeit bis Sie wirken.

Ich persönlich finde, dass Google-Anzeigen, wenn sie einmal gut funktionieren, leicht zu pflegen sind. Google mag Anzeigen und Landingpages, die stabil sind, und unternimmt daher viel, um Sie in der Anzeigenrotation zu halten, auch wenn neue Wettbewerber auf den Markt kommen.

Nachteile

Hohe Preise im Laufe der Zeit. Die Preise und der Wettbewerb bei Google sind im Laufe der Jahre immer höher geworden. Besonders im Jahr 2022 mit den neuen Versionen von Google habe ich festgestellt, dass sich die Preise fast verdoppelt haben. Wenn Sie die Anzeigen nicht mehr bezahlen, sind Sie nicht mehr im Spiel.

E-Mails

Eine der am meisten übersehenen Quellen für Besucher sind Ihre E-Mail-Kontakte. Wenn Sie Daten von Leuten sammeln, die nach Immobilien oder Ähnlichem suchen, können Sie bald Tausende von Kontakten haben, die Sie immer wieder ansprechen können.

Führen Sie eine Liste der Personen, die sich bei Ihnen über Immobilien erkundigt haben. Führen Sie eine vollständige Liste von ihnen. Vergeuden Sie keine Kontakte.

20 % der Käufer und Mieter sind auch Eigentümer

Sie müssen sie sammeln, aber wenn Sie sie haben, können Sie die Leute fast kostenlos auf Ihre Website bringen. Eindeutig übersehen. Und denken Sie daran, dass fast 20% auch Eigentümer sind.

Newsletter an Käufer und Interessenten

Wenn Sie alle zwei Wochen einen Newsletter verschicken, erhalten Sie regelmäßig günstigen Traffic auf Ihre Website. Je mehr Leute in Ihrer Liste stehen, desto mehr Eigentümer kontaktieren Sie. Zwei Arten von Newslettern, die gut funktionieren.

Erfolgreiche Makler haben große Listen.

Neustes Angebot

Bevor Sie Inserate auf Websites wie immoscout24 veröffentlichen, sollten Sie sie an Ihre potenziellen Käufer schicken. Auf diese Weise werden sie motiviert, in Ihrer Liste zu bleiben.

Reguläre Informationen über Immobilien und den Markt

Die Dinge ändern sich ständig und machen es einfacher oder schwieriger, Immobilien zu kaufen und zu verkaufen. Halten Sie die Menschen auf dem Laufenden. Das trägt auch dazu bei, dass Ihre Marke im Gedächtnis bleibt.

SEO / Suchmaschinenoptimierung – Schaffen was “bleibt”

Der dauerhafteste Weg, Besucher auf die eigene Website zu bekommen, ist die Suchmaschinenoptimierung. Die stabilsten Systeme, die ich aufgebaut habe, nutzten SEO. Suchmaschinenoptimierung hat Vor- und Nachteile.

Vorteile

Ein klarer Vorteil ist, dass Blogartikel und guter Content auf der Webseite für immer bestehen bleiben. Anzeigen hingegen sind so schnell wieder weg, wie sie erscheinen. Ein und derselbe Artikel kann über die Jahre mehrere tausend Immobilienbesitzer anziehen und das völlig kostenlos. Besonders als Immobilienmakler ist das ein wichtiger Faktor, da regelmäßig Neukunden gewonnen werden müssen.

Wenn man erst einmal eine gute Position bei Google hat, wird man ziemlich resistent gegen Konkurrenten. Denn Sie bekommen jeden Monat etwas umsonst. Sie werden sehen, dass die Top-Immobilienunternehmen in der Regel das größte Netzwerk oder die besten Positionen bei Google oder beides haben.

Welche Inhalte brauchen Sie?

• Die wichtigsten Inhalte, die Sie auf einer Immobilien-Website benötigen, sind:
• Preisdaten für die von Ihnen betreuten Regionen
• Aktuelle Immobilien für die Regionen, in denen Sie verkaufen
• Preise für den Verkauf von Wohnungen, Häusern und Grundstücken.

Tipp: spezialisieren Sie sich auf ein Thema und schreiben Sie Artikel zu allen Aspekten des jeweiligen Bereichs. Beachten Sie, dass jeder Artikel etwa 1.500 Wörter umfassen muss. Ich sehe zu viele Immobilienmakler, die sich mit Inhalten beschäftigen und nur ein paar Worte schreiben

Der große Nachteil: Es ist sehr Zeitintensiv

Regelmäßig neue Artikel verfassen, auf aktuelle Trends aufspringen, die Struktur der Webseite und der Links muss überarbeitet werden und vieles mehr. Selbst wenn das alles erledigt ist werden Sie nicht direkt auf Platz 1 der Suchergebnisse angezeigt. Und Anzeigen sind auch noch oberhalb der Suchergebnisse. Für Suchmaschinenoptimierung sollten Sie ein bis 2 Jahre in Kauf nehmen. Wir können Ihnen bei der Umsetzung helfen.

Wegen der großen Konkurrenz brauchen Sie sehr fortschrittliche Websites, viele Inhalte und viele andere Websites, die Ihre Website empfehlen (Backlinks). Wenn Sie nicht über ein entsprechendes Budget verfügen, sollte dies nicht Ihr erster Schritt sein, um damit zu arbeiten.

Sie wollen auch auf diese Weise Eigentümer finden? Dann kontaktieren Sie uns

Die Anzahl der Anfragen steigern

Ihre Webseite ist Ihr Verkäufer. Nur weil viele Personen kontaktiert wurden heißt das noch nicht, dass der Verkauf gut läuft. Sie benötigen Tools, die die Informationen der Immobilieneigentümer erfassen und sie schnell an Sie weiterleiten.

Telefonanrufe

Anfragen per Telefon sind der wertvollste Lead, den Sie bekommen können. Wenn eine Person auf Ihr Online-Marketing mit einem Telefonanruf reagiert, ist es sehr wahrscheinlich, dass diese Person mit Ihnen zusammenarbeiten möchte. Es ist daher eine sehr gute Idee, Telefonanrufe zu fördern und die Leute dazu zu bringen, Sie anzurufen. Das bedeutet, dass Sie die Telefonnummer an prominenter Stelle auf Ihrer Website platzieren sollten. Sagen Sie ihnen, dass Sie erreichbar sind.

Manche Immobilienmakler wollen keine Anrufe, weil zu viele der Anrufer Käufer sind, von denen sie genug haben. Also schicken sie die Leute auf den Anrufbeantworter. Das ist eine schlechte Idee. Sie sollten die Anrufer zumindest an ein Call Center weiterleiten, das auf Immobilien spezialisiert ist. Und Sie müssen, müssen eine Liste der Anrufe führen, die eingegangen sind und von welcher genauen Website sie gekommen sind.

Tipp: Wir bieten eine spezielle Art der Telefonverfolgung an, bei der Sie benachrichtigt werden können, wenn eine Person von der Website aus angerufen hat. Sie können dann nachverfolgen, ob die Person, die von der Seite “Immobilien verkaufen” kam, an Sie weitergeleitet wurde.

Zu erwartende Ergebnisse

Ich würde sagen, dass jeder 2 oder 3 Immobilieneigentümer, der Sie anruft, auch eine Immobilie über Sie verkauft.

Viele Menschen sind noch zu weit vom Verkauf entfernt, um wirklich anzurufen. Sie möchten Informationen einholen und möglicherweise eine E-Mail mit der Antwort auf ihre Fragen unverbindlich zugeschickt bekommen. Der einfachste Weg für Immobilienbesitzer und Sie, eine Verbindung herzustellen, sind Kontaktformulare. So können Sie Namen, Telefonnummern und E-Mail-Adressen erhalten. Hier haben wir viel ausprobiert und jeden Satz so weit verbessert, dass zwei Drittel aller Personen, die Informationen erhalten möchten, zumindest ihre Telefonnummer hinterlassen. Mit leichten Anpassungen können wir dieses Formular auch auf Ihrer Website einbetten und zum Laufen bringen.

Bewertungstool ohne Echtzeitbewertung

Vor einigen Jahren begannen Unternehmen damit, eine Onlinebewertung anzubieten. Dabei handelte es sich um ein interaktives Formular, mit dem viele Interessenten gewonnen werden konnten. Andere Unternehmen begannen, Werbung zu machen und die Leute dazu zu bringen, die Formulare auszufüllen. Inzwischen bieten viele, viele Unternehmen solche Formulare an und sie sind nicht mehr so besonders.

Andererseits wurde dadurch möglichen Verkäufern klar gemacht, dass sie, wenn sie ihr Haus verkaufen wollen, das Formular ausfüllen und eine Schätzung erhalten sollten. Ich halte diese Tools nach wie vor für praktikabel und sinnvoll.

Das Problem dabei ist, dass immer mehr Menschen die Formulare nutzen, auch wenn sie nicht die Absicht haben, zu verkaufen. Dadurch wurden Immobilienmakler gezwungen, eine Bewertung vorzunehmen, die niemals zu einem Verkauf führen würde. Und es hat den Leuten beigebracht, dass Immobilienmakler bereit sind, kostenlos zu Ihnen zu kommen und Ihnen eine professionelle Schätzung zu geben, auch wenn Sie keine Verkaufsabsicht haben. Manchmal nutzen sogar Käufer sie, um vor dem Kauf eine zweite Meinung einzuholen. Das ist natürlich eine Verschwendung Ihrer Zeit.

Mein Tipp: Sie können diese Formulare verwenden, aber machen Sie deutlich, dass sie nur für Eigentümer bestimmt sind. Fragen Sie die Leute, warum sie die Daten sammeln und machen Sie die Arbeit nur für Personen, die Eigentümer sind und einen Verkauf planen.

Bewertungstool mit Echtzeitbewertung

Ein weiterer Aufruf zum Handeln, der verwendet werden kann, ist das Echtzeit-Immobilienbewertungs-Tool. Sie geben Ihnen die Möglichkeit, die Fragen der Leute zu beantworten, bevor Sie sie anrufen, und auch eine ungefähre Zahl gleich zu Beginn zu nennen. Die meisten Immobilieneigentümer denken, dass ein Computer in der Lage ist, eine hinreichend genaue Zahl zu nennen. Das stimmt natürlich nicht, aber sobald sie sehen, dass der Wert des Tools nicht genau genug ist, sind sie eher bereit, mit Ihnen über eine genauere Zahl zu sprechen.

Ein weiterer Vorteil ist, dass Sie damit keine Zeit verschwenden. Sie können dieses Formular einfach auf Ihrer Website laufen lassen, und es liefert Werte, ohne dass Sie Zeit für die Mitarbeiter aufwenden müssen.

Tipp: Verbinden Sie dieses Formular mit Ihrem Formular, damit Sie alle Daten direkt in Ihr System bekommen. Senden Sie weiterhin E-Mails an Ihre neuen Mitarbeiter, um sie für eine Zusammenarbeit mit Ihnen zu interessieren.

Newsletter

Die Newsletter-Funktion auf einer Website ist veraltet und ziemlich nutzlos, denn die Menschen sind nicht daran interessiert, E-Mails zu erhalten.

Lustigerweise funktioniert das bei Immobilienmaklern immer noch.

Es ist nicht einfach, eine Immobilie zu finden, und deshalb verbringen Käufer viele Wochen oder Monate mit der Suche. Um Zeit zu sparen, gehen sie auf die Websites vieler Immobilienmakler und fügen ihre Mails der Liste hinzu. Auf diese Weise erhalten Sie immer mehr Kontakte, denen Sie später Immobilien verkaufen können, wenn Sie gute Arbeit leisten und sie davon überzeugen, dass Ihr Unternehmen gut zu ihnen passt. Sie werden in der Lage sein, mehr Menschen in Ihre E-Mail-Liste aufzunehmen, die, wie ich bereits erwähnt habe, der billigste Weg ist, um Besucher auf Ihre Website zu bekommen.

Immobilien-Anfragen

Jede Immobilien-Website sollte ein Formular enthalten, das Interessenten ausfüllen können, um ihr Interesse zu signalisieren. Halten Sie das Formular einfach und erhalten Sie viele Kontakte mit E-Mail-Adressen. Sie können ihnen dann später Informationen zusenden.

Tipp: Fragen Sie sie, ob sie auch vorhaben, etwas zu verkaufen. Auf diese Weise können Sie eine Vorauswahl potenzieller Käufer treffen und Ihren potenziellen Verkäufern einen besseren Service bieten.

E-Book, Checklisten

Die meisten Immobilieneigentümer sind keine Profis in der Verwaltung und im Umgang mit Immobilien. Sie haben vielleicht Erfahrung, aber sie sind nicht so versiert, dass sie Verträge usw. abschließen können. Sie wissen oft nicht genau, wie sie bestimmte Dinge tun sollen. Sie suchen daher nach Ideen.

Sie können E-Books und Checklisten anbieten, die sie herunterladen können. Diese Leads sind nicht heiß, aber sie geben Ihnen die Möglichkeit, E-Mails zu versenden und sie mit der Zeit für sich zu gewinnen.

Bieten Sie immer einen Mehrwert.

Wird Ihr Interessent auf der Webseite fündig? Können Sie Ihm bieten was er sucht und sogar noch mehr? Stellen Sie sicher, dass dem Immobilienbesitzer klar wird: „Hier bin ich richtig, das ist genau das was ich brauche. Wo kann ich den Makler kontaktieren?“

Super jetzt bekommen wir viele Anfragen und viele Besucher, aber welche Aktion und welche Seiten funktionieren am besten?

Ergebnismessung

Um festzustellen welcher Ihrer Verkaufsargumente, Formulare, Seiten oder Marketingkampagnen am besten funktionieren Messen wir das Verhalten der Immobilienbesitzer von Suchanfrage bis zum Verkauf. Damit können wir nicht nur feststellen ob es gut läuft, sondern auch welche Aktion gut war. So können wir bestimme Verkaufsargumente fördern bestimmte Anzeigen verstärken und schlechte Aktionen entfernen. So stellen wir sich, dass Ihr Budget auch profitabel eingesetzt wird.

Dies sind die Arten von Tracking, die ich empfehlen würde:

Google Analytic

Google Analytics ist eine kostenlose Webanalyseplattform, die Ihnen hilft, Ihre Website-Besucher und die Effektivität Ihrer Marketingkampagnen zu verstehen. Mit Google Analytics können Sie Ihren Website-Traffic verfolgen, sehen, wie Besucher mit Ihrer Website interagieren, und die Effektivität Ihrer Marketingkampagnen messen. Google Analytics ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem Sie Ihre Website verbessern und Ihr Geschäft ausbauen können.

Aufgrund der DSGVO müssen Sie eine benutzerdefinierte Konfiguration vornehmen, da Sie sonst nicht genügend Daten erhalten können.

Ich habe eine Tracking-Lösung für WordPress erstellt, die GA anonym implementieren kann.

Eine andere Lösung ist Matomo, aber ich mag es einfach nicht, da es mir nicht alle Daten liefert, die ich brauche, und es kostet Geld, um alle Integrationen zu bekommen, die ich brauche.

Telefon-tracking

Call-Tracking ist eine Technologie, die es Unternehmen ermöglicht, Telefonanrufe zu verfolgen und aufzuzeichnen, um ihre Werbekampagnen und Schlüsselwörter besser zu verstehen. Diese Informationen können dann verwendet werden, um die Effektivität zukünftiger Kampagnen zu verbessern. Call-Tracking kann sowohl eingehende als auch ausgehende Anrufe verfolgen und ist ein wertvolles Instrument für Unternehmen jeder Größe.

Es ist nur wichtig, dass Sie es so einrichten, dass Sie wissen, woher die Anrufe kommen. Wenn Sie sehr viele Anrufe erhalten, könnte es sinnvoll sein, eine computergenerierte Vorfilterfunktion zu verwenden. Etwa so: “Drücken Sie die 1, um mit uns über den Kauf einer bestimmten Immobilie zu sprechen”, “Drücken Sie die 2, um über den Verkauf einer Immobilie zu sprechen” und “für alle anderen Fragen drücken Sie die 3”.

Mit einem System wie dem obigen können Sie Anrufe besser filtern und bearbeiten. Sie können sicherstellen, dass Sie keine Verkäufer verlieren.

CRM und Automatisierung

Sobald Sie anfangen, Leads zu erhalten, brauchen Sie ein System, um diese schnell zu bearbeiten. Das bedeutet, dass Personen, die sich für Informationen melden, automatisch bearbeitet werden. Sie möchten wissen, welche Leads reinkommen, welche zu qualifizierten Immobilienverkäufern führen und woher Sie Ihre Aufträge bekommen. Um einen Auftrag zu erhalten, sind viele Nachfassaktionen erforderlich. Daher müssen Sie Ihre potenziellen Verkäufer weiter verfolgen. Vielleicht sogar über einen Zeitraum von 1-2 Jahren.

Tipp: Verwenden Sie Trigger-Links in Ihren Mails, um zu verfolgen, welche Personen sich für Immobilienpreise interessieren, und rufen Sie sie an, wenn sie darauf klicken.

Häufig gestellten Fragen?

Welche Immobilienmakler sollten in Online-Marketing investieren?

Ich denke, alle Immobilienmakler sollten in Online-Marketing investieren. Selbst wenn sie nur ihre Website erstellen lassen. Aber Sie sollten auf jeden Fall mit Profis zusammenarbeiten, die darauf spezialisiert sind, Ergebnisse für Immobilienmakler zu erzielen. Es gibt zum Beispiel viele Unternehmen, die Websites für Makler erstellen. Aber sie sind nicht in der Lage, Ihnen Leads zu vermitteln. Das ist nicht das Unternehmen, von dem Sie die Website erstellen lassen sollten.

Welche Strategie sollte ich verfolgen?

Das hängt von Ihren Ressourcen und Ihrem Fachgebiet ab. Eines ist jedoch sicher.

Wenn Sie nicht über die Kapazität verfügen, viele Leads zu bearbeiten und nachzuverfolgen, sollten Sie nicht in minderwertige Leads investieren. Konzentrieren Sie sich darauf, mehr für qualitativ hochwertige Leads zu bezahlen.

Gibt es eine Möglichkeit, meine Erfolgschancen zu verbessern?

Konzentrieren Sie sich auf langfristige Ergebnisse. Konzentrieren Sie sich auf eine Nische und sorgen Sie dafür, dass Sie für diese bekannt sind. Es ist besser, der Experte für 3-Zimmer-Wohnungen oder Wohnungen in einer bestimmten Gegend zu sein, als nur ein weiterer Immobilienmakler in der Stadt zu sein.

Sollte ich in Google investieren?

Wie oben erwähnt, mag ich Google-Anzeigen, aber sie sind nicht billig. Wenn Sie nicht 2.000 EUR und mehr pro Monat dafür ausgeben können, sollten Sie nicht in Google investieren.

Können Sie Ergebnisse garantieren?

Nein, das kann ich nicht tun. Ich habe Projekte gehabt, die gut funktioniert haben, und andere, die gescheitert sind. Aber ich verstehe den Markt und kann bessere Ergebnisse erzielen als viele andere Unternehmen da draußen.