Führungspositionen im Vertrieb sind oft schwer zu besetzen.
Auch Wüstenrot im Raum Regensburg suchte einen Verkaufsleiter. Die Aufgabe: ein Team führen, Kunden beraten und den Vertrieb im Alltag weiterentwickeln.
Doch passende Kandidaten mit Erfahrung im Vertrieb und Führung sind auf dem Arbeitsmarkt stark gefragt.
Herausforderung
Ein Verkaufsleiter braucht nicht nur Erfahrung im Vertrieb, sondern auch die Fähigkeit, Mitarbeiter zu führen und Verantwortung zu übernehmen. Viele Kandidaten mit dieser Erfahrung arbeiten bereits in festen Positionen und sind nicht aktiv auf Jobsuche.
Über klassische Wege werden solche Menschen daher oft gar nicht erreicht.
Unser Vorgehen
Die Stelle wurde so sichtbar gemacht, dass Menschen aus dem Vertriebs- und Finanzbereich direkt darauf aufmerksam werden. Dabei wurde klar dargestellt, worum es im Alltag geht: Führung im Vertrieb, Verantwortung für Ergebnisse und Zusammenarbeit mit dem Team.
Für Wüstenrot entstand dabei kein zusätzlicher technischer Aufwand. Das Unternehmen konnte sich weiterhin auf die Beratung der Kunden konzentrieren.
Ergebnisse
Innerhalb kurzer Zeit gingen 10 Bewerbungen ein. Darunter befanden sich Kandidaten mit Erfahrung im Vertrieb und im Umgang mit Kunden.
Aus den Bewerbern konnte schließlich eine passende Person eingestellt werden.
Zusammenfassung
Auch Führungspositionen im Vertrieb können erfolgreich besetzt werden, wenn die Stelle genau den Menschen sichtbar wird, die bereits in diesem Umfeld arbeiten.
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