Manche Positionen gelten als schwierig – bis man sichtbar wird.
Wüstenrot gehört zu den bekanntesten Namen im deutschen Finanz- und Vorsorgemarkt. Umso überraschender war die Situation: Eine zentrale Führungsrolle im Vertrieb sollte besetzt werden – in einem Markt, in dem gute Verkäufer stark umkämpft sind und klassische Wege kaum noch greifen.
Herausforderung
Gesucht wurde ein Verkaufsleiter, der nicht nur Erfahrung mitbringt, sondern auch Menschen führen und Leistung aufbauen kann. Der Markt war leergefegt. Gute Verkäufer hatten bereits sichere Positionen oder wurden täglich angesprochen. Hinzu kam: Wüstenrot wollte keine Experimente, keine technischen Spielereien und keinen internen Mehraufwand. Die Stelle sollte planbar, sauber und ohne Risiko besetzt werden.
Unser Vorgehen
Statt weiter auf gesättigte Kanäle zu setzen, haben wir für gezielte Sichtbarkeit gesorgt – dort, wo geeignete Verkäufer ohnehin täglich unterwegs sind. Ohne komplizierte Prozesse. Ohne technische Hürden. Ohne Umstellungen im Unternehmen. Die Ansprache war klar, ehrlich und bodenständig. Im Fokus standen Sicherheit, Struktur und Entwicklungsmöglichkeiten – genau das, was erfahrene Verkäufer und Führungskräfte wirklich suchen, auch wenn sie nicht aktiv auf Jobsuche sind.
Ergebnisse
Die Stelle des Verkaufsleiters wurde erfolgreich besetzt. Noch wichtiger: Aus dem ersten Auftrag entstand ein größerer Folgeauftrag, bei dem die komplette Landesdirektion eingebunden wurde. Aus einer einzelnen Position wurde eine langfristige Zusammenarbeit – weil sichtbar wurde, dass selbst stark umkämpfte Verkäufermärkte lösbar sind, wenn die Ansprache stimmt.
Zusammenfassung
Was vorher mühsam war, wurde plötzlich einfach – durch die richtige Sichtbarkeit zur richtigen Zeit.
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